家電や車を安く買うコツとは?誰でもできる値引き交渉術を解説

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値引き交渉する方法

 

みなさんは家電や車などを買う場合に、どのようにして買っていますか?
商品にもよると思いますが、楽天市場や家電量販店などのネットショッピングだったり、直接店舗に足を運んで実物を見ながら選んだり、複数の店舗を回って値引き交渉したりと、様々な買い方があると思います。

 

節約の観点で僕がおすすめするのが、高額な商品を買うときこそ必ず値引き交渉をするということです。
本記事では、家電や車などを買う際に行う値引き交渉のポイントとおすすめの方法を解説したいと思います。

 

 

 

高額商品は大きな値引きが期待できるため、購入前に必ず交渉する

購入する商品の価格が高ければ高いほど、購入前に必ず交渉することをおすすめします。
理由は主に次の2つです。

値引き交渉した方がいい理由
  • 低価格な商品はその分利益も少ないため交渉してもあまり相手にされませんが、高額な商品は1つの商品に対する利益が大きいので交渉に応じてくれやすい
  • 少しの割引率でも、価格が高いほど支払い金額が大きく違う

 

値引きの実例は本記事後半にお伝えしていますが、たとえば10万円以上の高額な家電であれば、店頭で表示されている価格より数万円程度安くなります。
また、車であればさらに値引額が大きく、200万円以上する場合はその金額は数十万円にもなります。
早ければ1時間程度の交渉で達成できるので、まだやったことのない方はぜひチャレンジしてみてください。

 

値引き交渉する際に重要なポイントが3つある

ポイント

具体的な交渉方法をお伝えする前に、大きな値引きを引き出すために考慮した方がいいポイントが3つあるので、まずはこちらからお伝えします。

@買う意思があることを明確に伝える

交渉の際に冷やかしや買う気がないと判断されると真剣に対応してもらえず、値引きをあまりしてもらえないことが多いです。
実は、売り場にいる販売員さん1人の力で下げることができる金額には限界があり、それ以上の大きな値引きをしてもらうには販売員さんの上司にあたるフロアマネージャーなどの偉い方に相談する必要があります。
販売員さんも買うかどうか分からないなと感じたら、真剣に上司に相談する気にはなりませんよね。
そのため、納得いく価格が出たら今日買うつもりがあるということを交渉の冒頭でしっかり伝えましょう

 

A競合店がひしめく地域で交渉する

秋葉原電気街

たとえば家電であれば、池袋・新宿・秋葉原などの大型量販店が多く集まっている地域で交渉します。
お店の方も数ある量販店の中から自分の店に来てくれたお客様をなるべく逃したくありませんし、都心の店舗は売り上げ額が大きいので価格を下げる力もあると感じます。
また近場に競合店があった方が、店舗間を跨った値引き交渉を効率的にできるというメリットもあります。

 

B会社の決算時期に合わせて交渉する

ほとんどの会社が決算の年度締めを3月にしているので、3月に値引き交渉すると通常より安い価格が出やすい傾向にあります。
売り上げ額が年度目標に達していない店舗は3月中に達成できるように努力するので、頑張った価格を提示してくれる可能性があります。
とはいえ、家電芸人が言ってるとおり「買いたいときが買い替えどき!」だと思うので、時期を合わせられるなら程度でOKです。
たとえば、冷蔵庫が壊れたままの状態で数ヶ月まで待つなんて現実的じゃないですしね。
これに関しては、ケースバイケースで可能な範囲で対応しましょう。

 

 

値引き交渉には2つのスタイルがある

価格交渉

値引き交渉のやり方には、複数店舗を回って徐々に価格を下げてもらう “オーソドックススタイル” と事前にリサーチして購入希望価格を決めておく “価格決め打ちスタイル” の主に2つのスタイルがあります。
それぞれの特徴は次のとおり。

 

各スタイルの特徴

スタイル 交渉時間 値下げ額
オーソドックス 長い 大きい
価格決め打ち 短い 普通 or 大きい

 

オーソドックススタイルは複数の店舗を回って少しずつ価格を下げてもらうので、交渉のために多くの時間が必要になりますが、その分着実に値引きを引き出すことができます。
一方、価格決め打ちスタイルは博打のようなもので、希望以上の価格があっという間に出ることもあれば、その価格は難しいと言われたときに交渉がまったく進まないというリスクもあります。

 

おすすめは効率的に実施できる価格決め打ちスタイルですが、短い時間で効果的に交渉するにはある程度の経験値とスキルが必要になります。
そこで、値引き交渉をあまりやったことのない方は、まずはオーソドックススタイルで経験を養うことをおすすめします。
実は僕も人と交渉するのが苦手な方なのですが、やってみると意外に楽しく安く買えたときの達成感はかなり大きいので、苦手だと思う方でもダメ元でぜひチャレンジしてみてください。
もし上手くいかなくても時間を失う程度で大きなデメリットはないので、楽しみながらチャレンジしてもらえたらと思います。

@複数店舗を回って徐々に価格を下げてもらう “オーソドックススタイル”

電卓で計算するイメージ

では、オーソドックススタイルの交渉手順から見ていきましょう。
オーソドックススタイルは複数の店舗を回って少しずつ価格を下げてもらう方法で、納得いく価格が出るまでかなりの時間がかかる場合が多いため、時間に余裕をもった上でやるようにしてください。
具体的な手順は次のとおり。

オーソドックススタイルの交渉手順
  1. まず、どのエリアで交渉して買うかを決める。
  2. 実際にいくつかの店舗に入って、販売員さんと相談しながら買いたい商品の決定と実売価格の確認をする。
  3. 買いたい商品とその地域で1番安い店を把握できたら、最安値のお店で1発目の交渉をする。買う意思を伝えた上で、どのくらいまで安くなるかを聞いて値引き後の価格を提示してもらう。
  4. この価格をもって別店舗に行き、これ以上安くできるか交渉する。
  5. このやり取りを複数店舗で繰り返して、少しずつ価格を下げてもらい、納得いく価格になった時点で購入する。

 

A事前にリサーチして購入希望価格を決めておく “価格決め打ちスタイル”

価格交渉

続いて、価格決め打ちスタイルの交渉手順を見ていきましょう。
効率的に交渉したいという方におすすめのやり方で、買いたい商品と購入希望価格を事前に決めておいてその価格になれば買うと交渉する方法です。
こちらは即買いできる可能性がありますが、どの店舗でも断られた場合は交渉がまったく進まないというリスクもあるので、上級者向けのやり方になります。
具体的な手順は次のとおり。

価格決め打ちスタイルの交渉手順
  1. まず、買いたいものを製造している会社のホームページや比較サイトなどで情報収集を行い、自分の希望に近い商品を2〜3個まで絞り込む。
  2. たとえば家電であれば価格.comなどの口コミサイトで、実際にその商品を買った人の意見を参考にしながら、候補の中から購入する商品を決める。
  3. 実際に実物を見ないと不安という方は、お近くの実店舗に行って実物を確認して最終決定する。
  4. 再度口コミサイトで実際に値引き交渉を行って安く買えたという情報をリサーチして、最安値情報を把握する。
  5. 買う商品と購入希望価格が決まったら、どのエリアで交渉して買うかを決める。
  6. 入手した情報(どのお店でいくらだったか)を元に、買いたいエリアの各店舗で直接交渉する。
  7. 納得いく価格にしてもらえた時点で購入する。

 

繰り返しになりますが、この手順は少しレベルの高いやり方になるので、交渉する際にノウハウが必要になってきます。
たとえば、交渉する際の価格情報を自分の足で稼いでいないので販売員さんの質問に適切に回答するのが難しいことや、口コミの最安値情報が見つからない場合は購入希望価格をいくらに設定するかなど、経験がものを言うケースが多くなります。
その場の状況に応じて臨機応変に対応しなければならないことが多いので、上級者向けのやり方になるわけですね。

 

 

値引き交渉の結果を公開

これまでに値引き交渉のやり方をお伝えしましたが、以降では僕が実際に交渉して値引きをゲットできた実例をご紹介したいと思います。

値引きしてもらえる金額は交渉するタイミングによって大きく変わるので、記載している金額は参考程度に見てください。

 

冷蔵庫(R-HW52K)

R-HW52Kの価格.com情報

出典:価格.com

 

10年ちょっと使っていた我が家の冷蔵庫が2020年のお正月に壊れてしまったので、急遽買いに行ってきました。
時間的余裕がなかったので価格調査や交渉に費やせる時間は少なかったですが、満足できる価格で購入できました。

 

値引き交渉の成果

今回の値引き交渉で下げてもらえた金額は 34,400円 で、当時の価格.comに掲載されていた最安値と比較して算出しています。
値引き額の内訳や交渉時の情報、レシートは次のとおり。

 

値引き額の内訳
価格.com 購入商品 値引き額
商品価格 182,000 180,000 2,000
ポイント 0 23,400(13%) 23,400
保証 メーカー保証 長期10年 9,000(ポイント5%分)
配送料 無料 無料 -
リサイクル料 6,380 6,380 -
合計 34,400

※価格は税込
※正確には「ポイント = お金」ではありませんが、分かりやすさ重視で同じとして計算

 

交渉時の情報
購入日 2020年1月7日
交渉スタイル 価格決め打ちスタイル
交渉時間 2店舗で約1時間
支払方法 PayPay

 

レシート

R-HW52Kのレシート

 

 

1時間程度の交渉時間で3万円以上の節約ができたので、まずまずの成果ではないでしょうか。


 

洗濯機(BD-SX110ER)

BD-SX110ERのビックカメラ.com情報

出典:ビックカメラ.com

 

洗濯機の調子が悪くなってきたので、2020年7月に買い替えました。
今回も価格決め打ちスタイルで臨んだのですが、思うように価格が下がらず、結局5店舗回って2時間半くらいかかってしまいました。

 

値引き交渉の成果

今回の値引き交渉で下げてもらえた金額は 21,398円 で、ビックカメラの実店舗での販売価格と比較して算出しています。
値引き額の内訳や交渉時の情報、レシートは次のとおり。

 

値引き額の内訳
ビックカメラ 購入商品 値引き額
商品価格 209,550 190,820 18,730
ポイント 20,955(10%)+5,000(キャンペーン) 19,082(10%) ▲6,873
保証 メーカー保証 長期5年 9,541(ポイント5%分)
配送料 無料 無料 -
リサイクル料 4,180 4,180 -
合計 21,398

※価格は税込
※正確には「ポイント = お金」ではありませんが、分かりやすさ重視で同じとして計算

 

交渉時の情報
購入日 2020年7月22日
交渉スタイル 価格決め打ちスタイル
交渉時間 5店舗で約2時間半
支払方法 PayPay

 

レシート

BD-SX110ERのレシート

 

まとめ

高額な商品を買う場合は大きな値引きを引き出すことができる可能性があるため、必ず値引き交渉することをおすすめします。
値引き交渉する際に気を付けるべきポイントは、“買う意思があることを明確に伝える” “競合店がひしめく地域で交渉する” “会社の決算時期に合わせて交渉する” の3点です。
値引き交渉にはオーソドックススタイルと価格決め打ちスタイルの大きく2つのやり方があり、交渉事が苦手という方や値引き交渉をやったことがないという方はオーソドックススタイルからチャレンジしてみてください。




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